热丽碳晶发热地板营销策划_营销传播案例上海灵道营销策划有限公司
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热丽碳晶发热地板营销策划

日期:2017-04-13
市场调研、招商规划、招商文案、招商设计、招商活动、企业诊断、营销咨询策划、招商策划、画册设计、广告/海报设计

热丽碳晶发热地板:营销策划

[客户名称]:热丽碳晶:中国“碳晶采暖之父”

[服务内容]:市场调研、招商规划、招商文案、招商设计、招商活动、企业诊断、营销咨询策划、招商策划、画册设计、广告/海报设计

[客户介绍]:

         上海热丽是一家专业致力于新型碳纤维复合发热材料研发、生产、安装、服务的高科技企业,由知名投资公司投资兴建的新兴企业,是第一个将碳纤维发热技术应用到民用采暖领域的高新技术企业,在中国拥有最大的研发和生产基地。

[面临的问题]:

1、 战略规划不清:该公司有2大系列产品,发热地板和隐蔽工程暖通产品,公司原先的发展思路是主攻暖通市场渠道,但是迟迟打不开市场,公司发展找不到方向。

2、招商难度大:由于是新兴产品,市场认知度低,项目吸引力不够大,招商手段缺乏,导致招商工作进展缓慢,运作几年有效经销商不到20个。

3、销售增长缓慢:经销商数量有限,公司提不出快速有效的营销方案,导致代理商只能依靠门店的固定人流,实现自然销售。代理商对厂家的抱怨声很多,整个网络连年亏损。

4、 品牌知名度低 :公司没有实施行之有效的品牌推广计划,只是在网络上稍作推广,其他渠道几乎没有推广,导致热丽品牌知名度很低,严重制约了招商与销售进度。

[解决方案]:

    找准战略定位:由于隐蔽工程渠道较难快速开发,纯粹的采暖市场发展较慢,载道团队提出了“地板地暖二合一”,主推发热地板,进而带动传统暖通市场的战略发展思路。

    系统招商:载道提出综合利用“媒体+展会+人员+招商会”四位一体的招商模式,在《扬子晚报》、《参考消息》、网络媒体等媒介渠道投放广告,广告采用软文的形式,巧妙地将商业信息和国家发展战略规划结合起来,广告投放期间每天电话咨询量达到300多个。通过几轮的招商会议,3个月招商数量达到50家。

    公关推动:2013年,热丽发动媒体,掀起了一场南方要不要集中供暖的大讨论,通过这场全民参与的大讨论,南方市民对采暖增加了认识,推动了需求,拉动了热丽产品的销售,快速提升了品牌知名度。

    广告拉动销售:对于能够立刻带来“温暖”的地板、地暖二合一的功能性产品,我们通过多年的运作经验,提出了利用报纸广告的手法,快速拉动消费。在报纸软文上下功夫,通过有效的内容策划和传播手段,短时间内提升销量,同时解决了品牌知名度问题。通过同时在《扬子晚报》、《现代快报》、《金陵晚报》、《杭州青年报》、《杭州商报》、《扬州晚报》、《海门日报》等经销商所在地的媒体刊登软文广告,一时间市场轰动。

[实施效果]:

     一周实现终端销售额5百万,提升了经销商信心,提高了消费者中的品牌知名度,带动了公司招商业务的进展。

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